Tres momentos, tres precios
| Momento | Qué pagás | A favor | En contra |
|---|---|---|---|
| En pozo (lanzamiento) | El costo real de la obra | La mayor diferencia entre lo que pagás y lo que vale al final; pagás en cuotas durante la construcción | Tenés que confiar en quien construye: el edificio todavía no existe |
| Durante la obra | El costo más lo que el proyecto ya valorizó | Ves la estructura y el ritmo antes de entrar | Parte de la ganancia ya quedó con los que entraron antes |
| Terminado | El precio de mercado | Usás o alquilás desde el primer día | Pagás toda la valorización de la obra y, en general, al contado |
Nuestra referencia: 20% al año durante la obra (del precio de lanzamiento al de entrega). En nuestros tres últimos edificios, la unidad comprada en pozo vale hoy entre 120% y 228% más en reales, 107% a 197% en dólares (Solar de Lótus, Solar da Cachoeira y Solar de Bougainville; contrato contra avisos publicados en 2026).
Hacé la cuenta en la calculadora: tu monto proyectado a 20% por año de obra, al lado de lo que pasó de verdad con el plazo fijo en pesos (−46%) y el dólar guardado (−26%) desde diciembre de 2017.
En el mismo plazo, en plazo fijo en dólares (1,25% anual) serían US$ 51.875; en la caja, US$ 50.000.
Quiero el estudio con US$ 50.000 Ver la calculadora completa →Por qué la valorización ocurre durante la obra
Mientras el edificio sube pasan tres cosas a la vez: el riesgo baja (la estructura ya está), el costo de construir sube (materiales y mano de obra se ajustan todos los años) y el barrio se sigue valorizando. Las tres empujan el precio para arriba. Por eso el que entra al inicio captura la diferencia completa, y el que entra con el edificio listo la paga.
Un caso concreto: Paulo Andrei Dalla Côrt, inversor nuestro hace diez años, compró en el Solar de Bougainville en 2022 por R$ 546 mil y vendió en 2026 por R$ 1,1 millón.
Las tres salidas
- 1. Revender durante la obraTransferís tu contrato a otro comprador antes de la entrega (en Brasil se llama cessão de direitos). El nuevo comprador te paga lo que ya aportaste más la valorización, y sigue pagando las cuotas que faltan. Necesita la conformidad de la constructora. Según el Supremo Tribunal Federal (Tema 1124), el impuesto de transmisión municipal (ITBI) solo se cobra cuando se registra la escritura, no en la cesión.
- 2. AlquilarCon el edificio entregado, alquilás por temporada, por año o combinando las dos cosas según la época. Tenemos una guía sobre cada modelo.
- 3. Vender con el edificio listoEscriturás a tu nombre y vendés a precio de mercado, o lo conservás como patrimonio. Sobre la ganancia se paga impuesto de renta en Brasil (desde 15%, Ley 13.259/2016).
¿Hacemos la cuenta con tu monto?Decinos cuánto tenés y en cuánto tiempo lo podés necesitar. Te mandamos la cuenta en dólares con un proyecto real.
Hacer la cuenta con mi montoCuándo no conviene entrar en pozo
Conviene
- Podés acompañar las cuotas durante dos o tres años sin depender de ese dinero.
- La constructora tiene obras entregadas que podés visitar.
- El proyecto está registrado y tiene estructura propia (SPE).
No conviene
- Necesitás la plata de vuelta en pocos meses.
- Nadie te muestra obras terminadas ni el registro del proyecto.
- La única razón para firmar es un “últimas unidades” con apuro.
Cinco preguntas antes de decidir el momento
- ¿En qué etapa está el proyecto hoy y cuánto ya valorizó desde el lanzamiento?
- ¿Cuántas cuotas faltan y de cuánto son?
- ¿El contrato permite revender durante la obra y qué pide la constructora?
- ¿Cuál es mi salida: revender, alquilar o quedarme?
- ¿Cuántas obras entregó esta constructora, y en plazo?
¿Querés saber en qué etapa está cada uno de nuestros proyectos y cuánto cuesta entrar hoy? Te lo mandamos por WhatsApp, por escrito.
Hablá con un asesor de inversionesPreguntas frecuentes
¿Es más seguro comprar terminado?
Tiene menos incertidumbre, porque el edificio ya existe. Pero pagás el precio de mercado, con toda la valorización de la obra incluida. Con una constructora con obras entregadas y un proyecto registrado, el riesgo del pozo se reduce mucho.
¿Cuánto valoriza un departamento en pozo?
Nuestra referencia es de 20% al año durante la obra (del precio de lanzamiento al de entrega). En nuestros tres últimos edificios, la unidad comprada en pozo vale hoy entre 120% y 228% más que lo pagado en reales (entre 107% y 197% en dólares).
¿Puedo vender antes de que terminen la obra?
Sí, transfiriendo tu contrato a otro comprador (cesión de derechos), con la conformidad de la constructora. El ITBI se paga cuando se registra la escritura, no en la cesión.
¿Tengo que pagar todo al firmar?
No. En pozo se paga una entrada y cuotas durante la obra. Tenemos una guía sobre cómo se financia sin banco.
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